Часто бывает необходимо внимательней отнестись к теме психологии, которую, как правило, избегают и предпочитают не замечать большинство официальных трейдеров, что происходит в силу их восприятия данного направления науки как весьма скучного и вряд ли полезного. Вследствие такого отношения они больше внимания уделяют составлению новых стратегий, инновационным инструментам ведения бизнеса, разработке специфических и обновленных программ. Однако это не всегда верно.

Задаваясь вопросом о том, что же такое психология торговли, надо четко отдавать себе отчет в том, что это всевозможное взаимодействие мыслей, различных эмоций и чувств, а также следующих за ними реакций в сочетании с различными знаниями, верованиями, страхами и тому подобное. Вот именно это сочетание и оказывает огромное влияние на тот выбор, который мы в конечном итоге делаем. Может возникнуть вполне логичный вопрос о том, почему же эти внутренние особенности личности так важны и значительны при осуществлении выбора. Ответ, на поверку, весьма прост.

Все упирается в сам характер бизнеса торговли. Можно провести аналогию с обыкновенной работой. У каждого работающего есть свой начальник, который требует, в той или иной мере, периодического отчета и очерчивает круг вашей ответственности. Работник всегда придерживается своих этих обязанностей и добивается поставленных перед ним целей, равно как и все остальные добросовестные сотрудники фирмы. Обязанности не могут меняться каждый день, а, как правило, остаются неизменными на протяжении долгого периода времени. К тому же и фонд заработной платы также остается примерно одинаковым. У обычного рядового сотрудника в обязанности не входит, да и не имеет он возможности каким-либо образом распоряжаться финансами или иными активами фирмы, чтобы принести дополнительную прибыль компании и, соответственно, себе. Занимаясь же торговыми операциями на финансовых рынках, человек лишается руководителя, перед которым нужно отчитываться и который, по сути, является контролером всех действий. У такого игрока отсутствуют соответствующие наборы задач и функциональных обязанностей. Да, скорее всего, перед тем как начать подобные торговые операции, человек проходит соответствующее обучение, но никто не в силах обязать его строго следовать тем или иным советам. Более того, строго рабочего времени нет по определению. Игрок может уделять своему занятию столько времени, сколько сам считает необходимым. В этом, кстати, кроется корень заблуждения в легкости самой торговли, которая довольно часто состоит в том, чтобы включить компьютер и установить соответствующее программное обеспечение. Поэтому работник этого рынка вполне может себе позволить то, что ни в коем случае недопустимо на обычной работе.

Коснувшись вопроса о конкретных целях, можно прийти к выводу, что далеко не все трейдеры их вообще имеют. Не всякий игрок сможет ответить на самые простые вопросы о том, сколько он должен заработать за какой либо отчетный период, что он собирается делать с полученными финансами и так далее. В лучшем случае он сможет сказать, чем собирается заняться непосредственно в конкретный момент времени, но не сделать никаких далеко идущих выводов и уж, во всяком случае, не строить дальнейших планов.

Вообще говоря, размер получаемых доходов за определенный промежуток времени (как правило, это месяц) является двигателем всех основных в своем объеме решений. Да, не стоит стесняться, жадность движет всеми нашими решениями в области финансов. В том случае, когда прибыль за тридцать дней оставалась бы неизменной год от года и никак не зависела от наших стараний и прикладываемых усилий, то игроки не имели бы возможности получать сверхприбыли, а значит и оплачивать дорогие автомобили, престижные дома и тому подобное. Данный бизнес был бы далек от всевозможных стрессов и разочарований. Участники бы просто делали то, что предписывают им внутренние инструкции, а закончив, просто и быстро выключали свой компьютер и шли заниматься более интересными делами. На самом же деле все обстоит как раз наоборот и совсем не так как описано выше.

Этот бизнес является занятием для одиночек. Он чужд приказам, распоряжениям, коллегам и начальникам. Желающим в нем обретаться требуется сформировать специфическую бизнес-среду для единственного себя. Игрок является своим собственным начальником и коллегой, что приводит к отсутствию необходимости предоставлять кому бы-то ни было какие-либо отчеты. У него нет требований внутреннего распорядка, и абсолютно никто не интересуется состоянием его дел и успехов. Здесь не исключен такой вариант, что по результатам месяца можно остаться в большом минусе.

Таким образом, в случае, когда ничто на нас не влияет, не обязывает к совершению определенного набора функциональных действий, мы все же действуем. Что же за сила влечет нас к принятию тех или иных решений? Если глубоко задуматься, то можно увидеть, что ответ лежит на поверхности. Этой силой являются наши желания, амбиции, эмоции, гордыня. Из эмоций можно выделить две самые сильные и основополагающие: страх и жадность. Именно эти эмоциональные состояния руководят всем рынком, принуждая цены совершать колебательные движения то вверх, то вниз.