Если на тейдера давят только жадность и страх, только страх и жадность, то ему, пожалуй, стоит поискать иной род занятий. Хотя, конечно же, названные эмоции периодически выступают на первый план перед принятием ответственных решений (казалось бы, чисто технических!): продавать или покупать, совершать сегодня или передвинуть на завтра сделку? Если есть прогноз падения цен, инвестор, поверивший ему на уровне эмоций или, напротив, тщательно проанализировавший ситуацию, будет стараться продать товар, верно?!

Доктор Martin Pring формулирует модель вышеописанных умонастроений таким образом. Человек, нацелившийся на достижение высокой прибыли в сжатый срок, зачастую берёт в помощники не самых лучших партнёров. Их имена самонадеянность и жадность. Именно так они зовутся, без масок и псевдонимов. Зачем было спешить, отнюдь не риторически восклицает доктор, если вы не имели серьёзных оснований для совершения сделки. Это только в рулетке «раз в сто лет» новичку удаётся сорвать баснословный куш. Интуиция не в счёт? – может переспросить нас начинающий трейдер. Интуиция – верная спутница опыта – ответим мы. И будем правы: лёгкая прибыль обманчива!

В свою очередь известный исследователь поведенческих мотиваций доктор Hersh Shefrin в ряде своих работ убедительно показывает: не только страх и не столько жадность присутствуют на биржевом поле. Да, говорит учёный, воздух помещений, в которых проводятся финансовые операции, буквально наэлектризован и кажется, что в нём мечется сама сущность алчности. Но это далеко не так. Опросы, проведённые и самим исследователем и его соратниками «на входе и выходе» убедительно доказывают: участниками сделок более всего движет надежда. Так утверждают 90 процентов опрошенных. Представляете: только один из десяти биржевиков отдаёт себе отчёт, что он – жаден! Вот почему, вслед за авторитетными учёными, мы можем смело утверждать: во-первых, человек по сути своей не так испорчен и безнадёжен, как об этом трубят представители большинства СМИ, а во-вторых, надежда – антипод страха. И уж лучше надеяться на благополучный исход сделки, чем трястись, как осиновый лист, перед подписанием ответственейшего документа.

Доктор Hersh Shefrin, конечно же, аналитик, а не эмоциональный болельщик «Челси» или «Реала». Он – учёный авторитетный. Вот почему он прямо заявляет: да, человек, пришедший на биржу, стремится к успеху, да он надеется на прибыль, да, он, скорее, оптимист, чем пессимист. И удачная сделка вселяет в трейдера вполне закономерное чувство – чувство гордости. Вполне естественно, что при неудачной операции появляются и сожаление, и горечь. И в этом смысле – надежда и страх перед новым ответственным днём – две стороны одной медали.

Доктор Lola Lopes, соглашается с коллегами вот какому моменту: безусловно – эмоции в числе важнейших составляющих торговых отношений-решений. Но есть и такие оттенки в типологии трейдеров: одних можно отнести к пессимистам, несущим в себе испуг, других – к оптимистам, вечно лелеющим надежду. Поэтому Lopes считает: поскольку есть поведенческие различия, должны быть и личные пороги безопасности. Ведь одни финансисты полагают, что в их окружении надёжные люди, которым можно доверять, их антиподы опасаются даже собственной тени!

Оптимистам следует рекомендовать осторожность при новых знакомствах, пессимистам следует прибегать к тестированию не только окружения, но и собственных персон. Очевиден и такой прогноз: постоянная смена партнёров – прямая дорога к убыткам. Безоглядное доверие – тоже не самый лучший и не самый надёжный путь к успеху.

Совет Lopes прост и мудр: постарайтесь найти баланс между двумя психологическими типами-антиподами. И тогда, управляя своими эмоциями, а, стало быть, страхами и надеждами, жадностью и расточительностью, вы достигнете желаемого результата. И, став богатыми по-настоящему, не забудете о важнейшей составляющей порядочного джентльмена: часть честно заработанных денег должна идти на благотворительность.

Прописная истина, а поди ж ты: много ли в России богатых людей, помогающих соотечественникам бескорыстно и не афиширующих свои благородные устремления?!