Нередко у трейдеров возникают вопросы относительно того сопротивления, которое некоторые из них оказывают прорывам и движениям тренда, являющимся абсолютно очевидными. Почему трейдеры отказываются от входа на рынок, прорывающийся вниз, объясняя такое поведение своим нежеланием продаж на минимуме? Почему трейдеры держаться за те позиции, которые направлены против тренда, будучи убеждены в скором развороте рынка или в том, что рынок находится под влиянием чьих-то манипуляций?

О том, что в некий момент цена принимается трейдерами, говорит объем. Когда торговля шла в узком диапазоне, а затем рынок рвется вверх из данного диапазона на значительном объеме, можно говорить о принятии рынком более высокой цены. Ситуацию можно сравнить с аукционом, где продаются художественные произведения. Когда большое количество потенциальных покупателей предлагает все больше за продаваемую картину, можно считать, что окончательная цена продажи этой картины еще не найдена. И владелец картины не стал бы ее продавать в самом начале, когда первые претенденты предлагают за нее свою цену.

Рынок функционирует на принципах, подобных аукциону. Ежедневно на этом аукционе продаются такие лоты, как NASDAQ, S&P, акции компаний и пр. Продавцы и покупатели динамически взаимодействуют друг с другом, и это взаимодействие служит определению цены данных рынков. Когда происходит расширение объема на направленном движении цены, можно говорить о выходе рынка из равновесия. Его движение в этом направлении продолжится до тех пор, пока не будет привлечен в достаточной мере интерес со стороны продавцов или покупателей и не установится новое рыночное равновесие. Нередко некоторые трейдеры просто не знают о том, что происходит с объемом в данном периоде. Они в этот момент бывают сильно сосредоточены на цене и собственных реакциях на происходящее движение, поэтому теряют возможности прорыва.

Одним из важнейших законов торговли является тот, который гласит, что при важных событиях на рынке хороший трейдер концентрирует свое внимание на рынке и том значении, которые происходящие события имеют. Плохой трейдер в это время сосредоточен на самом себе и собственных переживаниях о пропущенном движении и незаработанных по этой причине деньгах. Есть среди трейдеров и те, кто пропускает целиком трендовые дни, будучи заняты своими переживаниями о пропуске движения в момент начального прорыва. Хотя случаются и другие причины, по которым пропускаются движения, которые настолько очевидны, что их сложно не заметить.

Можно привести много примеров, демонстрирующих, как люди не хотят принимать очевидное. Например, нежелание женщины принять очевидный факт измены ее мужа, хотя доказательств тому сколько угодно: и незнакомые женские вещи в его машине, и поздние возвращения домой, и другие явные признаки наличия другой женщины в жизни ее супруга. Или же нежелание родственников больного раком в последней стадии принять очевидную неизлечимость этой болезни, когда они настаивают на других методах лечения, которые, по их мнению, поставят больного на ноги, вместо того, чтобы по совету врача принять все меры, чтобы облегчить последние дни жизни умирающего. Еще один пример, когда жертва насилия со стороны отца не хочет принять то, что он издевался над ней по причине собственной ненормальности, а не потому, что она в чем-то провинилась перед ним, поэтому она никак не признает насилие, как преступление со стороны заботливого папочки, а считает себя саму виноватой перед ним.

Во всех этих примерах сложность принятия очевидного вызвана тем, что человеку хочется верить в нечто иное, а не то, что есть на самом деле. И причиной тому – не только слепота человека к окружающей действительности, но и его желание ощущать иную реальность. Часто, когда трейдер не может торговать на сильных ценовых движениях или, что много хуже, начинает играть против этих движений, происходит проявление активного ожидания трейдером другого рыночного поведения. Включая это мнение в свой анализ, трейдер становится его заложником. Трейдеры говорят в этом случае о своем коллеге, что он «женился на собственном мнении» или «женился на позиции».

Чтобы не попасть в такую ситуацию, трейдеру было бы полезно формировать для работы на рынке сценарий по принципу «что если» и затем его мысленно отрабатывать. Например, если рынок находится в диапазоне, что будет при прорыве им границ этого диапазона вверх с расширением объема? Что происходит при нарушении малых секторов выше диапазона, если общий диапазон рынка тот же? Что делать, если происходит тестирование рынком верхнего предела диапазона и истощение объема? Этот сценарий служит активным препятствием на пути трейдера к ловушке предположений, становящихся мнениями, на которых трейдер «женится». Трейдеру необходимо планировать торговлю и следовать собственному плану. Хороший же трейдер всегда держит в запасе еще один план.

Случаются и противоположные ситуации. Трейдер наблюдает связанный диапазоном рынок, убеждающий его каждым своим движением в близости прорыва. Здесь также возникает желание верить, но причина здесь уже иная. Трейдер стремится действовать и скучает в условиях ограничения торговли, поэтому не может признать очевидность того, что рынок обрел равновесие и в нем остается. Свидетельствует об этом и невысокий объем, но его не все хотят слышать. Рынок, где идет торговля парой-тройкой сотен контрактов в течение минуты, непривлекателен для других игроков и толкается туда-сюда лишь локальными участниками. На таких рынках легко превышается режим торговли, когда трейдер ожидает прорыва, не дождавшись при этом свидетельств его наступления. Сигналом подобных проблем являются жалобы, которые можно часто слышать от трейдеров, сетующих на то, что тот или иной рынок торговаться не будет. Они заняты борьбой с рынком, вместо того, чтобы следовать рынку. Большая часть проблем человека сводится к тому, что он избегает своих потребностей, допуская, чтобы желание конфликтовало с действительностью.