Каждый человек воспринимает окружающую действительность своим телом, умом и душой. Восприятие рынка у трейдера формируется также, т.е. в результате синтеза действия трех главных качеств, присущих человеку – инстинкта, интеллекта, интуиции.

Особенности проявления данных качеств у человека, работающего на рынке Форекс, описаны ниже.

Что касается инстинкта, то его проявление происходит на материальном уровне. Голод заставляет человека добывать себе пищу. Когда процесс, связанный с добыванием еды, затрудняется какими-либо серьезными препятствиями, не посильным для одного человека, люди объединяются в организованный коллектив, толпу, или ищут другой способ раздобыть пищу в одиночку. Трейдером в его деятельности также движет желание обеспечить себе питание, т.е. заработать деньги на еду. Способ заработка трейдера – заключение сделок по купле и продаже с целью получения прибыли.

Какое бы действие не совершал в самом начале своей работы трейдер, стимулом для этого действия служит в первую очередь желание трейдера удовлетворять собственные материальные запросы. Когда в результате какого-то действия трейдер получает убыток, это можно рассматривать, как если бы он, стремясь добыть себе пищу, натолкнулся на некое препятствие, оказавшееся для него непреодолимым и даже опасным, т.к. борьба с этим препятствием привела к потере человеком какого-либо важного органа, например, глаза или руки. Обычный человек, для которого избегание опасности является нормой, в следующий раз в это же самое место не пошел. Трейдеры в большинстве своем поступают также – они выставляют стоп-лоссы, которые срабатывают в опасных местах.

Когда трейдеру удается легко заработать, то это можно сравнить с тем, что ему повезло обнаружить богатые лесные угодья, полные дичи. Трейдер, конечно же, снова и снова будет устремляться в это место, ставшее для него уже знакомым. Такое поведение можно считать неким прообразом трендового рыночного поведения, где происходит самоподкрепление однонаправленной мощной ценовой динамики, похожее на разрастающийся лесной пожар.

Итак, инстинкт трейдера проявляется в том, что он неосознанно желает заключать сделки, избегая при этом по возможности опасные места и стремясь почаще бывать в богатых угодьях.

Проявление интеллекта трейдера – это его способность логического осмысления всего того, что с ним происходит, что его окружает, и принятия на основе этого осмысления наиболее простого решения, приносящего в результате наибольшую выгоду. Интеллект в отличие от инстинкта, который действует неосознанно, на основе родовой памяти, включающей в себя набор несложных правил и советы старших, предпринимает осознанные попытки самостоятельного осмысления данных советов и правил согласно своему мировоззрению и претерпевших изменения условиям внешней среды. Благодаря интеллекту человек способен найти выход из тупиковой ситуации, в которую он может попасть, следуя устаревшим правилам. Трейдеру интеллект позволяет создать свой образ финансового рынка, в результате чего выживание на этом рынке существенно облегчается.

Прежде чем начать говорить об интуиции в работе трейдера, следует разобраться с тем, что же такое интуиция. В философском понимании под интуицией подразумевается способность людей к проникновению в суть вещей не посредством логики рассуждений и размышлений, а через некое озарение, происходящее мгновенно и неосознанно. В отношении трейдера можно сказать, что интуиция для него – это способность действовать на рынке и видеть ситуацию на рынке, что называется, сердцем, а не умом.

Довольно распространено мнение о том, что интуиция появляется у человека только благодаря опыту. Верно ли это? Ведь что такое опыт? Опыт является результатом приобретения и накапливания знаний, развития интеллекта в определенном направлении. Опыт, безусловно, способствует интуиции, но его не достаточно для того, чтобы объяснить происхождение интуиции. Многим знакомо утверждение о том, что новичкам всегда везет, и верность этого утверждения обычно достаточно подтверждается на практике. Однако, у новичков нет опыта. Сейчас создано немало программных продуктов по рыночному анализу, которые объединяют в себе простейшие правила технического анализа и самообучающиеся компьютерные программы, в которых применены нейросетевые методы. В сущности каждый из этих программных продуктов - отображение человеческих интеллекта и инстинкта. На сегодняшний день нет программ, которые прогнозируют рыночное поведение при помощи интуитивных методов. Человек пока не способен дать логическое объяснение интуиции, поэтому и создать программу на ее основе не может. Но это не говорит о том, что в трейдинге нельзя применять интуицию.

Как ведет себя человек в своей повседневной жизни, решая самые обыденные задачи? Допустим, ему нужно определить, морозным ли будет сегодня день и нужно ли в связи с этим надевать теплый пуховик. Его инстинкт подскажет, что накануне было морозно, а на нем было легкое пальто, поэтому он замерз, значит, лучше сегодня надеть пуховик. Интеллект заставит человека послушать метеорологический прогноз и посмотреть, не замерзло ли окно. Кроме того, человек способен просчитать, насколько вероятно, что будет мороз, чтобы принять решение – надевать пуховик или отправляться в путь в легком пальто. Рассчитать эту вероятность несложно, с этим быстро справиться любой компьютер. Точность определения вероятности будет находиться здесь в прямой зависимости от того, какие правила задаст человек программе и насколько тщательно определит ожидаемый результат. Но компьютер не сможет выдать стопроцентно верного решения. Ведь даже играющий в шахматы компьютер не всегда может победить некоторых людей. Возможно, шахматисты способны лучше просчитывать то, как будут развиваться события? Скорее всего, дело в том, что человек, в отличие от компьютера, обладает интуицией. Так же и в примере с теплым пуховиком. Человек с развитой интуицией, не слушая прогнозов и не смотря в окно, сможет вернее определить – одеваться сегодня теплее, или же нет.

В каждом человеке есть интуиция, просто у некоторых она находится в зародышевом состоянии и не развивается только потому, что ее не применяют. Если трейдер будет целенаправленно задействовать в своей деятельности собственные способности восприятия на уровне чувств, он разовьет интуицию, ни в чем не уступающую, а в чем то и превосходящую самые эффективные программные продукты, и подсказывающую правильные решения.

Может ли трейдер проверить наличие у себя интуиции? Есть такой способ – нужно посмотреть на график цены и попробовать представить, каким он будет в будущем. Свои представления лучше занести на бумагу, а затем уже проверять, насколько они были точны. В начале применять этот способ в практической торговле не следует. Нужно сначала понять, насколько развита способность восприятия рынка на уровне интуиции. Подобные эксперименты лучше проводить регулярно, не зависимо от настроения. Если полученный результат правильных ответов будет близок к показателю в 80 процентов, можно сделать вывод, что интуиция начала работать. Но нельзя, работая на рынке, рассчитывать только на интуицию. Это все равно, что ехать в автомобиле с закрытыми глазами. Это не просто неудобно, это – смертельно опасно.

Нельзя не упомянуть здесь знаменитого финансиста Джорджа Сороса. Интуицию он применяет следующим образом. Сорос выдвигает некую гипотезу, а затем проверяет ее правильность на практике, не рискуя при этом значительными средствами. В случае подтверждения гипотеза становится рабочей, а в случае ее расхождения с реальностью проверяется причина этого расхождения. Возможно, что отклонение носит временный характер, а в целом гипотеза является верной. Только тогда, когда гипотеза проверена, можно приступать к широкомасштабным действиям в выбранном направлении.