Конкретные советы по практическому трейдингу? В Интернете нынче немало сайтов, наперебой предлагающих свои услуги в сфере обучения премудростям брокерской профессии. Мы не отметаем те пути, что предлагаются вам – свобода выбора, свобода воли – однако хотим заострить внимание на издании, не столь давно ставшем бестселлером. У него уже появилось несколько переводов на русский язык. Один из наиболее точных звучит так: «Трейдинг: советы практика».

Идеальная сделка?!

Начнём с того, что нам нужно определиться в терминах, ибо наивные вопросы, заполонившие бизнес-форумы в начале 2010 года, свидетельствуют о том, что их авторы очень хотят заработать больше, не прилагая к этому ни малейших усилий. Если человек интересуется, что же такое дилинговый центр, это означает только одно: он поленился навести элементарные справки, а уже туда же: помогите выбрать самого надёжного партнёра на «Форексе»! Я, мол, не понимаю в этих самых дилинговых услугах, но хочу пустить «бабки» в оборот.

Не для таких ретивых мы работаем, не для таких. А начинающим труженикам виртуальных нив растолковываем: дилинговый центр – вариант термина, который применяется к более распространённому нынче слову «брокер». А брокер – это и посредник, и партнёр между инвестором (обладателем энной суммы, вкладываемой в тот или иной проект) и мировыми финансовыми рынками – в Азии, Европе, Америке – в данном контексте не столь уж важно. Запомните: слово «deal» в переводе с английского означает: сделка! Да, красивая метафора напрашивается: deal, идол, идеал – идеальная сделка…

Перед тем, как перейти к «программным советам», выскажемся на тему классификации инвесторов: клиенты «Форекса» и других биржевых структур – зачастую антиподы. Вот и попробуем определиться с основными психотипами новичков азартных, новичков приносящих бирже серию зачастую весьма прибыльных операций.

Выбирайте, кто вам ближе:

дотошный правдоискатель;

решительный игрок-«рубака»;

застенчивый провинциал;

игрок-физик, а не лирик.

Итак, правдолюбы чаще всего – ещё до старта – настраиваются на общение агрессивно. Их основная цель, как показывает практика, не постоянное взаимовыгодное сотрудничество, а амбициозное желание «Незнайки» всех научить уму-разуму и непременно вывести на свет божий разоблачение рынка как такового: мол, вы тут аферисты прожжённые, честному человеку и гроша у вас не заработать.

Правдорубы-правдолюбы-правдоискатели требуют прислать им полные пакеты документов, читают и изучают они их пристально, чуть ли не под лупой – распечатывают, не жалея ни бумаги, ни порошка для принтера. Активно общаются с такими же агрессивными приятелями: да эти-то, в Америках, буржуи зажравшиеся – так и норовят честного человека облапошить. Дурите кого хотите, но меня не проведёшь НИ-ЗА-ЧТО! В процессе общения они усваивают пару-тройку терминов – типа форс-мажор, спред, теневой маклер – отчего приходят в особый раж. И продолжают: дайте нам явки-пароли банка, гарантии его надёжности, адреса и домашние телефоны руководителей высшего звена. Иначе… А что иначе? Финал можно было предсказать задолго до подобных выпадов: правдоискатель чаще всего поминтингует, но сам рисковать не будет, даже десятью долларами. И не из-за того, что их у него нет, а потому что психотип не позволяет: буря в стакане воды – это запросто, а шаг в сторону дела – НИ-НИ-НИ!

Полная противоположность первым – вторые, тоже нами названные в посыле, новички. «Рубака» действительно решительно требует: подавайте документы, подпишу «не глядя», разберусь – какие проблемы, хочу заработать – много и сразу. На свои. Утверждаю, кровные. На свои, зуб даю, честные! И вот что характерно: решительные игроки реально подписывают пакет необходимых документов, реально вносят доллары на депозит (зачастую больше требуемого минимума), открывают кучу возможных счетов и позиций для ставок. Рискуют. Подчас проигрывают – и довольно большие деньги. Но самое поразительное в другом, из таких «рубак» через несколько лет вырастают умные толковые трейдеры. Именно они приводят за собой друзей, поначалу набивающих те же шишки, что и предшественники, но в итоге тоже выходящих в бизнес-лидеры.

Стеснительные (застенчивые игроки) названы «провинциалами», конечно, условно: дело тут не в месте проживания, а в образе мышления. В Урюпинске и 30 долларов деньги, хотя есть и обитатели Белокаменной, столь прижимистые, что для них данная сумма – вопрос не только принципа, но и Принципа Принципов – с больших букв. Такой тип игрока известен и описан в литературе (не только специальной, но и художественной) давно и изрядно. Повторяться не станем. Скажем лишь: «провинциал» будет осторожничать первые два-три месяца, будет и стесняться задавать вопросы, его волнующие. Так, по «маленькой», по 20-30 долларов и навыигрывает, чтобы в итоге прогореть сразу на полторы-две тысячи. После чего «провинциал», как правило, исчезает с горизонта интернет-биржи. Хотя, конечно же, есть и люди, обучающиеся на собственных ошибках, закалившие характер в первых битвах-рисках. И тогда они на многие годы становятся клиентами полюбившегося им дилинг-центра.

Интеллектуалы чаще всего по образованию физики, встречаются среди них и математики. Такие игроки перво-наперво начинают заниматься аналитикой: есть ли расхождения между декларациями (правилами игры, по сути) и реальным положением дел на бирже.

Если им дают 90-95 процентные гарантии соответствия условий и действий (правил на бумаге и правил на поле!), большинство физиков (девять из десяти, пожалуй) задают сакральный вопрос: я намерен выигрывать крупные суммы, не будет ли ограничений при их снятии?!

Вполне резонное возражение типа: биржевые ситуации далеко не всегда вписываются в математические формулы вызывают у потенциального партнёра брокера и тайное и явное раздражение. И тут интеллектуал-технарь выходит на поле «брани» с открытым забралом, пытаясь доказать свои права на всё и вся. И диалог между физиком и представителем биржи всё больше и больше напоминает диалог немого с глухим или «разборки» в «обезьяннике», куда интеллектуала по ошибке затащил ретивый милиционер: логичные доводы одного не принимаются во внимание другим, и вся дискуссия сводится к выводу: «Сам дурак!» Причём первым это слово всегда произносит интеллектуал.

Между мини и макси

Выбор надёжного партнёра, утверждается в исследовании «Трейдинг: советы практика», – вопрос вопросов. Он важен и при определении банка со «стопроцентной гарантией» сохранения вкладов, и биржи, которая не подведёт «даже при наводнении, пожаре, извержении Везувия». Подобные умонастроения естественны: владельца той или иной суммы мы понимаем: его остро волнует и её сохранность, и её приумножение. Ведь достаточно часто в печатных и электронных СМИ появляются сообщения, что «контора рога и копыта» приказала долго жить, а в тюрьму посадить некого – даже жалкого Паниковского днём с огнём не сыскать.

Как вариант рассматривается идея публикаций отчётов, подготовленных дилинговыми центрами. Ах, да конечно: помечтать невредно. Во-первых, ДЦ может и слукавить, а во-вторых, не только в России, но и в Америке даже самые респектабельные банки лопаются. Вспомним события не столь давние: откуда есть-пошёл очередной мировой экономический кризис? Реальный или спровоцированный – уже не столь важно. Примечательно, что из США. Точка.

Хорошо скажем мы: банк – банком, а дилинг – дилингом. Есть простой совет: в том случае, когда вы увидите, что в намеченном для партнёрства ДЦ игроков раз-два и обчёлся, естественно, вам не стоит кидаться в объятия мини-брокера. Но и к гигантомании не нужно стремиться. Давайте верить в порядочность людей, занимающихся дилинговым бизнесом: не в их интересах создавать центр, требующий весомых затрат, привлекать клиентов со всего мира и, получив первую же не очень большую прибыль, «сматывать удочки». Там, на Западе, психология инвестирования иная, чем у части наших горе-предпринимателей. Одно дело, начав с сапожной мастерской, открыть цех по пошиву якобы модельной «итальянской» обуви, и совсем иной путь у банкира, решившего вложить капиталы в дилинговый центр или биржу.

Да, бесспорно, сама инфраструктура банка требует весомых затрат – от команды до «сборной» юристов- профессионалов, от «роты» водителей до «взвода» операторов, а ещё нужны и программисты, и бухгалтеры, и… В свою очередь ДЦ – как дом любимого старшего сына! – тоже потянет и вклады, и риски. Всё это учитывается. Но ведь над западным бизнесменом довлеет и понятия, связанные с традициями, репутацией, перспективами роста. Даже самый скромный дилинг-центр, кстати, требует вложений по линии обеспечения связи (Интернет плюс телефоны, факсы и т.д.), кроме того, прикиньте учредитель электронной брокерской фирмы тратится на рекламу, аренду помещений, платит жалованье операторам, дежурящим посменно, но круглосуточно (как минимум, четыре человека, а лучше – шесть-восемь), а ещё необходимы ему, конечно же, системные администраторы, менеджеры, бухгалтеры. Теперь вы понимаете, что дилинговый центр не может обслуживать один-единственный имярек?!

Практика показывает, что сумма вложений далеко не всегда прямо пропорционально суммам прибыли. Сначала – траты, траты и траты. Хоть в Лондоне, хоть в Петербурге. Кстати, есть мнение, что дилинговый центр можно создавать в самом что ни на есть захолустье – хоть на станции Петушки или в станице Гребешковской: мол, Интернет нынче повсюду. Интернет – да, он и до глубинки российской добрался. Однако есть и изустная молва: рано или поздно станет известно месторасположение конторы. И если она базируется в Москве, к ней, соответственно, иное отношение, чем к той, что имеет юридический адрес, скажем, в деревеньке Ню-нью-Васюковской. Да, затраты на создание ДЦ в провинции меньше, чем в столице, но в Белокаменной или в городе на Неве, согласитесь, потенциальных клиентов – даже если брать в расчёт только реальных, а не виртуальных! – в миллионы раз больше. Да, траты ваши изначальные могут быть аховыми, но и успех ошеломительным!

Правда, нужно быть готовым и к весьма сдержанному движению по линии ноль-ноль-ноль или даже в минус-минус. Закончились плановые инвестиции (собственные и привлечённые), депозиты клиентов тоже на исходе – м-да, незадача. Точнее: задача со многими неизвестными. Поскольку нужны всё новые и новые рекламные ходы для привлечения всё новых и новых клиентов. Понятно, что затраты при этом повышаются. А прибыль вряд ли быстро пойдёт вверх. Налицо – дисбаланс: при убыточности биржи в течение, допустим, года, трудно ожидать, что в течение следующего года вы «обрастёте таким количеством клиентов, которые отрицательный баланс сделают положительным.

По наблюдениям автора книги «Трейдинг: советы практика», анализируемой нами, подчас даже самые «пафосные» дилинговые центры не в состоянии уберечь себя и своих клиентов от финансовой катастрофы. И дело, как ни парадоксально, даже не в том, какие помыслы подвигли отца-инвестора на создание ДЦ. Нас интересует результат – фирма живёт и процветает или канула в Лету? Если проект удался – браво победителю, ну а проигравшему (только честно проигравшему!) – наши искренние пожелания подняться с колен и начать новый поход за Удачей.

Вместе с тем мы понимаем: людей, чьи доллары и евро сгорели в «виртуальном огне» не слишком волнуют мотивы, двигавшие создателем ДЦ. Децибелы их возмущённых голосов месяца два сотрясают интернет-пространство. Ну а потом – новый круг.

Из аналитических выкладок автора труда о трейдинге следует ещё один вывод: реальное количество клиентов-партнёров той или иной фирмы – информация, что называется, за семью печатями. Чаще всего то, что вы видите на специальных табло – рекламный ход: пиарщики по обе стороны океана деньги зря не получают – им важно всеми правдами и неправдами заполучить-залучить в объятия ДЦ максимальное число игроков. Поэтому при выборе виртуального партнёра лучше всё же опираться на сведения из независимых источников. Они, эти сведения, наверняка есть в специализированной прессе. Ну а о самых громких успехах хозяина той или иной уважаемой компании не раз и не два протрубят корреспонденты толстых еженедельников и журналов

Что общего между верблюдом и морским котиком?

Вот ещё один из парадоксов интернет-бизнеса в пространстве Форекса. В сравнении с банковскими документами договоры, разработанные в дилинговых центрах, чаще всего выигрывают. Они не только грамотнее с точки зрения английского и русского языков, но и логичнее, более выверенные с позиций экономиста-финансиста! Тут вот в чём закавыка: Форекс ещё не «обложен флажками» десятков законов, инструкций и приложений, на которые столь щедры российские законодатели всех уровней – областного, краевого и федерального масштаба. Они вовсю расстарались, ограничивая банкиров. А вот электронный электорат ими пока недостаточно изучен. Руководители и менеджеры банков вынуждены прибегать к заумным терминам типа «арбитражные», «конверсионные», «необратимые» сделки. Если быть откровенным до конца (а зачем же тогда копья ломать и потеть над статьёй, практически бесплатной для её создателя?!), конверсионные операции – это, иными словами, операции с поставками долларов (евро), а арбитражные действия – это операции, разнесённые по конкретным рынкам.

На Форексе такого деления нет в принципе. Есть ещё ряд нюансов, «напрягающих» клиента по банковской линии. В частности, требуются доверенности на имя служащего – с указанием его имени, отчества и фамилии. Что может запутать непосвящённого «на раз»: человек, только-только вступивший на стезю операций с валютой наивно полагает, что он управляет деньгами, на самом деле, «хвост рулит собакой». Есть немало и других банковских вариантов искажения реального положения вещей.

В этом плане договорные отношения с клиентом в дилинговых центрах выстраиваются на более откровенных и прямых постулатах. Вы заявили, что являетесь гражданином другой страны? Так, отвечают вам, хорошо. Примем за данность. Убираем пункты, привязывающие вас в контрагенту, снимаем указания по адресам направления депозита. Уже легче? Естественно. И новичку такие формулировки ясны. Он вздыхает с облегчением.

Но российское законодательство вместе с тем толкает даже честных трейдеров на всевозможные уловки и фантазии. Мол, там куча препон – придумаем обходной манёвр. И пошла, писать губерния. Ну не губерния, а штат. Техас, допустим. И такого в якобы адаптированных для России-матушки «финансовых наработках» наворотят, что диву даёшься: откуда что берётся? И многие, очень многие «документы» вступают в противоречие с принципами Форекса. В том числе и с теми, в которых от прямой зависимости вашего благополучия от выигрыша брокера. Или, напротив, вашего уныния (временного, поверьте, временного) от его неудачных ставок на бесперспективные акции. Букмекерские конторы, запомните, имеют к дилинговым центрам такое же отношение, как верблюд к морскому котику!

Автор книги «Трейдинг: совет практика» приходит вот к каким интересным выводам. На Форексе есть достаточно большая, как ни крути, вероятность, потери депозита. Несомненный риск? Бесспорный. Но кто не рискует, тот… – далее продолжайте в меру своих познаний русского народного творчества. Или – американского. И сей риск существеннее остальных – временных проигрышей в конкретный день, вечер, ночь. Лишишься депозита – лишишься перспектив продолжить начатое дело. Возможно, самое интересное и перспективное. Поэтому всё же, уважаемые дамы и господа, современники и современницы, вникайте в каждый пункт договора, советуйтесь с профессионалами – по обе стороны океана.

Опыт, кстати, доказывает (причём убедительно!) в 90 процентах случаев «наезды» со стороны игрока на брокеров дилинговых центров не имеют под собой никаких оснований, ибо априори (то бишь, до опыта) гражданин-инвестор не вник в правила игры, не изучил документацию, понадеялся на вечное русское «авось!» Ну а ещё в пяти процентах спорных случаев дилинговая фирма может защитить себя, опираясь на формальные бюрократические отговорки. Что имеем в сухом остатке? Имеем нормальный аргумент! Он звучит так: вняв нашим советам, на рынке Форекса можно работать. Причём, с успехом! Желаем вам не попасть в пятипроцентный показатель новичков, напоровшихся на недобросовестного партнёра!