В настоящее время число квалифицированных и опытных трейдеров возросло, и дилинговым центрам волей-неволей приходится подстраиваться под их требования, однако ДЦ не упускают шансов получить прибыль за счет убытков клиентов.

Название «дилинговый» произошло от английского слова «deal», что означает "сделка". В такие центры приходят те, кто желает заработать на изменениях курсов валют, но не хочет работать с чужими деньгами в банке или бродить по базару со связкой купюр. Клиенты используют ДЦ, так как при его помощи можно осуществлять операции даже с 1000 долларов.

Для владельца же ДЦ – источник постоянных доходов. Клиенты будут всегда, поскольку людская жадность, тщеславие и лихорадочная потребность в самореализации никогда не исчезнуть. В дилинговом центре новичкам обещают, что они в первый же месяц смогут заработать до нескольких тысяч долларов, причем график каждый выбирает такой, какой захочет. Новичок совершает все возможные ошибки, а дилер спокойно наблюдает со стороны, ведь все, потерянное клиентом, переходит в карман ДЦ.

Впрочем, в последнее время в поведении ДЦ наметились положительные изменения. Откровенно хищническая стратегия сменилась более мягкой и гибкой, на клиентов не наседают, заставляя проиграться как можно скорее, наоборот – чем больше времени клиент проведет на рынке, чем больше сделок он совершит, тем больший доход получит центр.

Золотые 1990-е

В пятидесятые годы прошлого века в дилинговые центры в Украине процветали, получая в год по миллиону долларов и больше. Тратиться при этом приходилось лишь на аренду помещения, установку информационной системы, компьютеры и телевидение. Основной доход ДЦ обеспечивали его менеджеры.

Работа ДЦ того времени базировалась на принципе, по которому, чем скорее клиент разорится, тем скорее на его место придет новый, и так далее. Заманчивые посулы и обещания раздавались направо и налево, однако даже проигравшие клиенты зачастую возвращались обратно, с новыми суммами денег, мечтая все же отыграться и заработать, они привыкали к постоянным выбросам адреналина и уже не могли жить иначе.

Секрет был прост – на самом деле ДЦ не осуществлял операций с валютой, всего лишь регистрируя во внутренней отчетности действия клиента, в ожидании того момента, когда формально вся сумма будет проиграна в результате убыточных сделок на Forex. Более того, дилеры старались сделать все возможное, чтобы это произошло быстрее. Разобраться в подобных хитросплетениях порой бывало нелегко, ведь, по уверениям служащих, выходило, что все проигранные клиентом средства растворялись в реальном валютном рынке, сам же ДЦ являлся лишь посредником, и существовал за счет обслуживания проходящих через него валютных потоков.

2000-е принесли с собой смягчение стратегии, поскольку количество грамотных и успешных трейдеров все равно постепенно возрастало, а новички становились все осторожнее, и уже не так верили радужным посулам. ДЦ волей-неволей пришлось менять принципы своей работы с клиентами.

По-прежнему клиенту не мешали проводить операции по своему усмотрению, оставаясь сторонними наблюдателями его проигрышей, но теперь ДЦ научились довольствоваться той, пусть небольшой, но все же прибылью, которую приносит каждая совершенная сделка. Свою роль сыграло включение в игру банков – считая дилинг чем-то вроде побочного бизнеса, банки предпочитают не вынуждать клиента проигрывать все и сразу, а используют его в роли «дойной коровы», получая прибыль в течение длительного промежутка времени.

Появление конкурентов привело к легализации бизнеса. В 1990-х ДЦ являлись филиалами российских, английских и гонконгских компаний, не проходили регистрации и использовали в работе полулегальные схемы. Клиенту предлагалось самостоятельно перевести стартовый капитал на счет компании в оффшоре либо передать на руки дилеру наличные, после чего клиенту выдавался номер персонального счета и он мог открывать торговлю. Никаких гарантий при этом не предоставлялось.

Банки сразу же стали придерживаться политики «легальности» - денежные средства клиента официально перечислялись на депозит, а оттуда – на торговый счет, но за эту иллюзию надежности при снятии денег со счета приходится теперь платить 13% подоходного налога.

Банки «Украина» и «Приват» стали первыми, открывшими ДЦ в 1999 году. После того, как «Украина» обанкротилась, началась «вторая волна», которую составили банки «Интеграл» и Укрсоцбанк, ну а летом прошлого года Брокбизнесбанк также сделал заявление о намерении открыть в Украине свой ДЦ.

Следом за банками, и остальные ДЦ перешли на легальный метод работы, получив лицензии информационных центров или букмекерских контор. Чтобы выдержать конкуренцию с банками, ДЦ пришлось поменять стратегию поведения, максимально улучшив предоставляемые условия. Сейчас некоторые ДЦ являются более выгодными для клиентов, чем многие банки.

Разумеется, сладкие обещания и «кредитные рычаги» никуда не делись, но сама манера поведения смягчилась. Теперь ДЦ предпочитает не давить на своих клиентов, понемногу «сдвигая» их при открытии и закрытии позиций, выдавая трейдеру цену с не слишком заметным уклоном в свою пользу. Конечно, ДЦ не знает, что именно намерен делать клиент, но вполне может догадаться, собирается он покупать или же продавать. То же самое проделывает и посредник при закрытии с рынка, обеспечивая, таким образом, комфортные условия работы трейдера и продлевая его активность на рынке – чуть дороже продать, чуть дешевле приобрести.

Если сделка, совершаемая трейдером, приносит выгоду, дилинговый центр совершает такую же сделку в другом ДЦ, с целью понизить риск выплаты торговцу профита. Это действие обозначается термином «перекрытие». Если же сделка убыточная, «перекрытие» снимается, поскольку прибыль ДЦ идет от проигрыша клиента. Принципы работы прошлого века, когда клиента почти насильно удерживали на рынке, уговаривая подождать или сообщая о несуществующих технических сбоях, больше не актуальны. Проигравший трейдер может закрыть свою позицию в любой момент.

Эти относительно честные приемы и обеспечивают ДЦ необходимый доход, впрочем, полное разорение клиента по-прежнему ДЦ только на руку.

Отечественные банки, открывающие собственные ДЦ, мечтают заполучить возможно большую клиентуру. Эксперты утверждают, что в том случае, когда число трейдеров на рынке достигает 100 человек, ДЦ не приходится осуществлять перекрытие по каждой отдельной позиции, можно просто «сводить» друг с другом клиентов, чьи позиции противоположны. Перекрытие в таком случае необходимо лишь тогда, когда уровень покупок или продаж какой-то конкретной валюты начинает сильно уклоняться в одну сторону. Большое число клиентов обеспечивает необходимую стабильность, а доход банка складывается из «проскальзывания» на закрытии позиций и разницы между ценами продажи и покупке валюты (спрэдами)

Итак, в настоящее время почти все ДЦ характеризуются легальностью в операциях с денежными средствами клиентов и некоторой «честностью» в торговых операциях. Нельзя сказать при этом, что отдельные ДЦ хуже или лучше банковских, все они работают не совсем честно, хотя и заботятся о репутации.

При выборе места торговли на валютном рынке, клиент может сравнить между собой предлагаемые условия и сделать собственный выбор, не забывая, однако, что любой ДЦ будет только рад нажиться на его убытках.