И новички, и опытные игроки, имевшие (или до сих пор имеющие) дело с рынком ценных бумаг, не раз спрашивали и у себя, и у приятелей: мол, как нужно поступать в том случае, когда ошибки следуют одна за другой, когда кажется, что электронные торги – сущий ад и сплошной обман? Короче: кто виноват? и – что делать? Советы классиков отечественной литературы и отечественной же политики в данном случае вряд ли помогут. А потому обратимся к практическому занятию, связанному с тестами для трейдера.

Плохо или… совсем плохо?

Какие же оценки своей деятельности могут дать сами трейдеры? На одном из специализированных сайтов был проведён опрос на эту тему: что такое скверно в вашем понимании? Каково ваше состояние в те дни, когда дело «пикирует»?

Приводим самые типичные ответы:

дорого заплатил;

не поймал цену;

прибыль уплыла – профукал всё;

кто-то извне нашептал неверное решение – на стопу не вышел, акции рухнули;

меня трясёт, как будто перед экзаменом;

страшно, сплю неважнецки, боюсь, что дело рухнет;

брокер «вне зоны доступа», а сам я не смог выскочить из трейда;

опять решил пойти на длинное «плечо», опять ругаю себя за жадность;

везёт всем, кроме меня, депрессняк достал;

знаю, что порю горячку, но остановиться не могу;

минус 15 тысяч «баксов» за день, а ведь был с утра в плюсах – надо было вовремя тормознуться;

две недели подряд – отрицательный результат, ума не приложу, что делать;

постоянно наступаю на грабли;

раз не попал в «масть», другой – неудачи давят на мозг, продолжаю «падать»!

Мы процитировали совсем незначительную часть ответов. Все они в минорных тонах, не так ли? Хорошо ещё, что ни о петле, ни о пистолете речь пока не зашла. Тьфу-тьфу!..

Кстати, в подобные состояния многие из нас впадали. И даже не раз за свою жизнь. Американские психологи, работающие с биржевиками, ввели в оборот специальный термин – «синдром дэйтрейдера». Иначе говоря, это – синдром неудачника, синдром двоечника. А ещё можно сказать и так: синдром Сальери!

Милые дамы и господа! Сотоварищи по Сети! Если вам где-нибудь встретится заголовок «Синдром Сальери», знайте, что автор статьи сей досадный комплекс преодолел – и пишет, и мыслит, как Моцарт. Вот почему, господа-товарищи игроки, приучайте себя к победному образу мышления, к психологии победителя. Внукам Жукова негоже быть подкаблучниками кризис-леди. Неудачи в трейдинге, как и в любой профессии, временные. Это же элементарно: знания и опыт, опыт и знания – верный путь к успеху. А везёт нам крайне редко – вот так – тупо и просто – везёт, извините, не самым умным…

Сайты с широко раскрученными форумами, на которых только и слышно о «невероятных удачах», «сногсшибательных барышах», «умопомрачительных процентах» – не более чем достаточно приевшийся пиар-ход. Такие штуки придуманы для привлечения всё новых и новых клиентов на ту или иную электронную биржу. И простаки «плывут и плывут косяками»: они подобны плотве, не умеющей уберечь себя о щук. Плывите, плывите – несите денежки, несите… А не лучше ли, прежде чем рисковать, поучиться уму-разуму, разобраться в хитросплетениях трейдинга?!

Ведь деньги рано или поздно кончаются, а Госпожа удача так и не приходит: все ставки мимо-мимо-мимо! Рынок (точнее, те, кто за ним стоят) беззастенчиво обобрал (обобрали) клиента (якобы партнёра) и, ну, конечно, же не подавился (не подавились). Ещё и ещё раз повторяем: на электронных торгах можно зарабатывать. И весьма успешно. Но дорогу осилит идущий. А профессиональным трейдером станет лишь тот, кто способен учиться по-настоящему, а не отбывать номер. Хоть в лицее, хоть в университете.

Минус-серия

Есть среди первопричин ваших (и наших!) провалов и технические накладки. Они типичны: отключение электричества, зависание компьютера, прерванная связь с дилинговым центром. Такого рода казусы вполне можно отнести к форс-мажорным обстоятельствам, которые, как известно, и случайны, и непредсказуемы, и не поддаются квалифицированным прогнозам. Как, впрочем, и объективному анализу. А вот наша (ваша) реакция на такого рода «подножки судьбы» вполне прогнозируемы: растерянность, упадок сил, депрессия. Но ведь понимание есть: названная минус-серия не может длиться бесконечно.

Советы здесь могут сводиться к достаточно краткому списку. Вот он:

трейдеру-игроку нужны запасные каналы связи, не повредит и «лишний» компьютер;

ваша техника должна шагать в ногу с веком: не экономьте на «железе» – это чревато гораздо большими потерями – компьютер с прекрасной памятью не просто желателен, он необходим;

сумма одной-единственной сделки, не свершившейся только из-за поломки «компа», чаще всего перевешивает стоимость всей техники, на которой вы экономили!

Тот ли Федот?!

К причинам ваших (уже только ваших, а не наших!) провалов и просчётов относятся методические проблемы. Мы говорим «ваших бед» ещё и потому, что авторы рекомендаций на собственных ошибках убедились, сколь важны знания о партнёре, и многие-многие другие объёктивные показатели. Помните присказку: Федот – да не тот. Ваш метод – должен быть вашим Федотом!

Чёткий план действий ставьте во главу угла! Это – раз. Никаких «порывов души», «ставок по наитию», «вдохновенных прозрений». Его Величество План правит балом. В самом общем виде под методом мы разумеем цепь сигналов, поступающих в мозг трейдера.

А сами эти сигналы вырабатываются на основе углублённого изучения главных экономических законов рынка. Но не станем забегать вперёд. Есть подсказка из психологических запасников. Ибо сам метод – пусть и хорошо продуманный, просчитанный – зачастую вызывает напряжённость: человек (игрок, трейдер, оператор) мечтает, опираться на него, и быть независимым от метода. Мол, я уже супер-супер, я уже хорош-пригож, пора и на интуицию положиться… Стоп! Опять за рыбу деньги – ведь пропадёшь за медный грош. (Пусть читателя не смущают вольные и невольные обращения к русскому фольклору: мы-то стараемся помочь русскоговорящей публике, соплеменникам нашим, как в России живущим, так и обитающим за её пределами, но всё равно прибегающим к помощи нашего великого и могучего языка!)

Кстати сказать, трейдер, опирающийся на интуицию, предвидение ситуации, уже зашорен, уже пошёл по определённому пути: ведь отрицание метода – тоже метод! Если вы полагаете, что знаете рынок лучше, чем Рокфеллер или Форд (применительно к носителям-наследникам знаковых фамилий), то, извините, вы скоро станете родным отцом своего финансового катаклизма. Родным, а не отчимом. Вот почему постарайтесь отучить себе от психологии Нострадамуса. Он предвидел будущее? Катрены точны? Истолкованы? Но провидцы его класса появляются раз в тысячелетие. Поэтому лучше вам не играть в пророка. Иначе «не тот Федот» скоро в дверь постучит: привет, я – твой кредитор! Ты, братец, прогорел…

Что же делать в том случае, когда метода нет. Даже уже осмеянного нами – так сказать, провидческого?! Обретайте метод. Ищите его варианты. Хотя бы очертания метода. К примеру, цвет выпадающей карты – один и тот же – кажется вам близким. Уже – элемент метода для определения желаемой стороны трейда.

Прочитанные книги, научные труды, фильмы, общение на сайтах, беседы с друзьями вживую, касающиеся дела, которому вы решили посвятить себя, рано или поздно оборачиваются сновидениями. И вы во сне совершаете удачные сделки. Как утверждают достаточно авторитетные финансисты, сделка-плюс, совершённая во сне, предзнаменование отличной операции наяву. И тут – никакой мистики. Всё дело в методе, который вырабатывает к удаче подсознание. Подсознание, подготовленное учёбой и советами, советами и учёбой!

Отличную шутку пустила в ход тележурналист Марио Бартиромо: если вы торгуете от противного – это уже метод! Что тут подразумевается? Скажем, вчера, в понедельник, вы играли на поле рынка Betta? А сегодня, во вторник, проводите аналогичные операции на рынке конкурента, в сфере интересов биржи Gamma. Беспринципность?! Отнюдь – поиск выгоды. А поиск выгоды – метод, причём, бесспорный! Как свидетельствует статистика (а не только модная дикторша!) многие граждане США именно так и действуют: ими движет поиск выгоды, и этот поиск приводит большинство из них к неоспоримому успеху.

Кстати, сколько людей – столько и методов. Общие подходы, конечно, имеются. То есть речь идёт о базе экономических знаний, о сумме финансового опыта. Но каждый игрок разрабатывает свой алгоритм действий, свою программу, свой метод. И в таком контексте вы должны делать ставку на индивидуальность, а она как раз таки требует метода! При этом – через пробы и ошибки – а куда от них деваться? – вы научитесь приобретать беспроигрышные акции, извлекать многотысячные прибыли. Но, конечно со временем. И попозже, когда к вам придёт удача, секретами своего метода не делитесь ни с кем. Всё равно он не подойдёт никому, поскольку индивидуален, как, скажем, линии на руке. А вот общие подходы – это общее достояние. Ими и делитесь!

Ещё один немаловажный аспект: сначала вы ищите, нащупываете тропку-дорожку к тому или иному типу метода, затем его изучаете и самому себе объясняете, почему выбор пал на вариант D, а не B или C. Принципиально важно следующее: разберитесь, растолкуйте своему alter ego, почему вы остановились на советах того успешного инвестора, а не этого. Внятно растолковывали? Вот то-то же! Ибо метод – это не панацея, но инструмент. Не догма, но ключ к алгоритму действий и поступков! Комбинируйте, приумножайте чужие находки. Всё равно в итоге метод будет вашим эксклюзивом.

Прелюдия к симфонии

По единодушному мнению специалистов в области трейдинга, следование методу – основа основ на пути к успеху. В таком контексте предыдущие проблемы – лишь прелюдия; «симфония смятения» впереди. Но не отчаивайтесь. Всё можно преодолеть. И гармонизировать. А для начала приведём наиболее яркие и вместе с тем характерные ответы трейдеров на «вопрос вопросов»: что мешает взрослым самостоятельным людям соблюдать правила игры и двигаться по маршруту своего метода?

страх и жадность, чувство обеспокоенности, другие негативные эмоции;

рынок – всё, метод – ничто;

не по Сеньке (нашему Федоту, то бишь!) шапка – чужой метод не подошёл;

неверная целевая установка: на первый план выдвигается душевный покой, а реальный результат уходит в тень;

первые шаги по методу, дальше – импровизация, опасения, что начнётся «пожар», боевой разворот на 180 градусов, и снова уже знакомое (до боли!): рынок – всё, метод – ничто;

игнорирование сигнала о выходе из операции, хотя метод диктовал прекращение, скажем, закупок или продаж: «жадность фраера сгубила»!

Вполне понятно из этих типологизированных ответов: трейдер не придерживается одной, выбранной загодя линии, начинает метаться из крайности в крайность и меняет методы, как перчатки. Естественно, мы стараемся помочь вам, поэтому ещё раз подчёркиваем: не рынок движет трейдером, а метод! Иными словами, способ покорения рынка. Забудьте о своих временных удачах. Они мешают. Стремитесь к системному владению ситуацией. Рынок, между прочим, штука достаточно точно прогнозируемая. Разве не так? Если не так, идите учиться на стоматолога!

Ещё раз о нострадамусах-XXI

Значительная часть проблем и начинающих, и довольно продвинутых трейдеров – в психологической мотивации их поступков. Мы уже говорили о тысячах и тысячах нострадамусов, слепо уверовавших в свой дар предвидеть рыночный курс той или иной биржи, того или иного банка и стараться идти в фарватере действий дилингового центра или очень крупного электронного брокера. Полноте! Слепая вера в собственный (извините, несуществующий) дар предвиденья – одна из серьёзных помех в достижении поставленной цели. Поэтому не будущее вам нужно предсказывать, а формировать это самое будущее – на основе собственных знаний, опыта и метода!

Ибо вера перерастает в самоуверенность – очень и очень часто. А это приводит к отрицанию объективных данных реальности. Опыт вам диктует: цены завтра подскочат, а Нострадамус, угнездившийся в подкорке, твердит: никуда они не прыгнут ещё неделю, так что «будь спок» – закупки акций отменяем, продаём всё, что продаётся. Финал зачастую бывает самым плачевным. На кого пенять? На Нострадамуса, давно почившего или на себя, любимого, со своим неискоренимым «ячеством», читайте – и ребячеством тоже?!

Большая вера (самоуверенность) – большие потери. И никак не иначе. Ибо вера приводит за собою надежду. Ну а любовь к рынку, видно, у вас в крови, если трейдингом занялись. Ну и пошло-поехало. Повторяться не станем. Только заострим ваше внимание на причинах, приведших к плачевному результату: вы поверили в непогрешимость своего «предсказания», отбросив все аналитические выкладки на обочину! А вскоре, может статься, (если вы не разорились окончательно) возникнет ситуация схожая с «золотыми видениями», сопровождаемыми хорошо обоснованными экономическими прогнозами, но тут включатся тормоза минус-опыта: ни предвиденье, ни метод не захотят идти рука об руку, и страх задушит надежду.

Вот ещё один вывод: отказ от метода – это, по сути, отказ от саморазвития. Прошлое – в нашем будущем всегда аукнется. А будущее во многом формируется прошлым. И можно ведь гармонизировать отношения между «вчера», «сегодня» и «завтра», а не прыгать через пропасти суток с помощью ненадёжного шеста, сооруженного ещё Нострадамусом.

Следует также помнить: трейдинг в его лучших проявлениях не фокусируется на барышах и прибыли. Парадоксальное утверждение? Ничуть! Ибо, сконцентрировавшись на деньгах, вы наметили не самую главную цель. И можете угодить в «молоко»! В действиях профессионального брокера всегда есть элемент драйва: ему больше нравится сам процесс, подчас рисковый, чем «золотой дождь». Кто понял сей парадокс, тому дальше легче будет, ей-ей. Если вы работаете в силовом поле уникального метода, сформированного на основе важнейших посылов, озвученных в нашей статье, не только моральное удовлетворение, но и его материальный эквивалент не минуют ваш дом стороной.

Американцы, заметим, частенько повторяют: no pain no gain. Точнее, не повторяют, а напевают – вслед за великой группой «Scorpions»: …no pain no gain. Немецкой легендой рок-музыки, поющей на английском. Всё! Далее не отвлекаемся от темы! Перевести фразу? Или сами догадаетесь о сути? Pain – по-русски боль – всегда сопровождает нас. От неё никуда не деться! Но ведь без неё, боли пронзающей, и не жди и… прибыли – от дела (в узком смысле слова!), а в широком – прибыли от судьбы. И удачи – тоже…

Если редактор оценит сей труд по-настоящему, можно подыскать и крылатую кальку для крылатой фразы. Рискнём нарваться на повышенный гонорар: более боли – свобода и воля!