Так уж устроен человек, что когда у него все в порядке, дела спорятся, то и чувствует он себя просто замечательно. Если же что-то не так, всё валится из рук. Это касается и трейдеров. В случае провала сделки жизнь сразу окрашивается в чёрные тона и представляется сплошным кошмаром.

Ведь на рынке как? Если мы зарабатываем деньги месяцами, неделями, то проиграть всё это можно всего за несколько мгновений! Ситуация такая повторяется по кругу, и в каждом поколении трейдеров находятся жертвы подобного стечения негативных обстоятельств. А посему буквально каждый работник рынка должен помнить, что опасность попасть в такое положение вполне реальна и может грозить и ему.

Каждому трейдеру необходимо быть внимательным, чтобы суметь перенаправить игру в свою пользу. Умение мыслить логически, строить рациональные умозаключения, внимательно наблюдать за происходящим на рынке даст трейдеру возможность сделать необходимые правильные выводы для успешной работы.

Вывод первый

В самую многочисленную армию неудачников чаще всего попадают те, которые относятся к группе так называемых суточных трейдеров. Ещё их называют краткосрочными. Где же кроется причина провалов-проколов? Она прежде всего – в недостатке времени на обдумывание своих поступков. А самое главное заключается в отсутствии достаточной для игры подготовки, таким трейдерам не удается составить нормальный план действий для игры. Данный вид трейдинга только теоретически не позволяет совершатьроковых ошибок. На самом же деле риск здесь наиболее велик. И, случается, потери денег просто огромны из-за недостатка опыта, знаний, а также должной подготовки. И ещё один момент: трейдеры, входящие в группу краткосрочных, как правило, не обладают достаточным капиталом для начала своих действий на этом поприще. Между тем, успешные работники рынка в большинстве случаев ведут дела в среднесрочном и долгосрочном видах трейдинга.

Некоторые итоги

В среднесрочном и долгосрочном виде трейдинга наиболее вероятно стать успешным, вести дела без проигрышей. Об этом говорит статистика. Аналогичная ситуация складывается и с капитализацией. Начальный капитал должен быть как можно больше, чтобы не провалить свои торги на рынке Тут прослеживается прямопропорциональная зависимость успеха от величины стартового капитала.

Вывод второй

Те трейдеры, которые считаются неудачниками, почти всегда пользуются весьма сложными методами и системами, опираясь при этом на очень сомнительные рекомендации работников дилинговых центров. Успешные же трейдеры, напротив, работают по простым технологиям. Это либо действующие, уже существующие методы, либо свои собственные технологии, разработанные преуспевающими игроками.

Некоторые итоги

Бытует совершенно ошибочное мнение о том, что если какой-то объект сложен, он обязательно будет хорошим. Такое утверждение не соответствует действительности, то есть далеко не всегда так. Попробуем мыслить логически и доказать, что чем технология проще, тем она более жизнеспособна, более практична и не так подвергается всяким ложным измышлениям, каким-либо нежданным-негаданным превращениям. Дело на самом деле не в том, проста технология или сложна. Главное в этом вопросе вот что: позволяет ли та или иная технология, система на самом деле зарабатывать деньги или нет? Вот тут и напрашивается само собой заключение, что самую основную роль в трейдинге играют только наши собственные мысли, наш собственный анализ ситуации. Это объясняет то обстоятельство, что трейдеры зачастую имеют только два качества – причём очень важных, имя им – великая настойчивость и большое терпение. Поэтому люди такого склада и достигают значимых успехов – им «везёт» чаще, чем самым образованным интеллектуалам, можно сказать, гениям.

Но гениям в другой отрасли…
Вывод третий

Игроков, постоянно попадающих впросак, частенько подводят «беспроигрышные» индикаторы, коих нынче в Инете пруд пруди! Такие трейдеры-ленивцы не утруждают себя математическими расчётами, они, увы, столь слабо подготовлены, что забыли давным-давно не только об интегралах и дифференциалах, но и об элементарной таблице умножения. Мол, комп всесилен – он всегда подскажет нужный ход.

А вот вдумчивые трейдеры ведут себя иначе. Они не гнушаются чертить от руки диаграммы и графики на бумаге, не забросили в дальний угол стола или вообще в бабушкин сундук калькуляторы и циркули, транспортиры и карандаши. Между прочим, в чести у продвинутых игроков и осциллографы, и другие надёжные системы ориентации в мире чисел и в мире денег.

Знания математики, а также других точных наук – не помеха, а подспорье, считают трейдеры, добившиеся существенных результатов на виртуальных торгах. Именно такие люди вникают в тонкие детали, которые кажутся «сорви-головам» пусятковыми.

Некоторые итоги

Успех приходит только к тем – причём к представителям самых разных профессий! – кто стремится понять секреты продвижения вперёд, вовлекая в орбиту своих интересов необходимые знания, накопленные предшественниками. Что толку от попыток играть на скрипке пилкой для ногтей?!

Вывод четвёртый

У незадачливых трейдеров очень много времени уходит на то, чтобы как-то понять, а что же с рынком произойдет завтра. Успешные же представители трейдинга основное своё время посвящают анализу, они озадачены тем, как должны отреагировать на то или иное событие на рынке. Такие люди заранее выстраивают своё поведение при торгах, их не застать врасплох.

Некоторые итоги

Удача будет сопутствовать тому трейдеру, который в состоянии предугадать реакцию толпы в различных ситуациях. В том случае, если трейдер способен дать ответ на неадекватные продажи и покупки вышеозначенной толпы адекватными, рациональными поступками, его шансы на выигрыш практически всегда возрастают. Из сказанного напрашивается вывод, что удачливым трейдером быть гораздо легче, чем быть прозорливым аналитиком. Ведь аналитик на то и аналитик, чтобы предсказывать состояние рынка на тот или иной период времени. Прозорливый аналитик как раз и может порекомендовать вам, каким образом вы получите вашу максимальную прибыль. Задайте вопрос самому успешному трейдеру, что произойдёт на рынке завтра, куда он сдвинется. В ответ он, вероятнее всего, скажет, что не знает этого и что он последует за рынком, куда бы тот ни двинулся. На первый взгляд, этот ответ покажется вам, мягко говоря, странным. Но это только на первый взгляд, так как он говорит о том, что трейдер очень и очень внимательно следит за состоянием рынка.
Вывод пятый

Так уж получается, трейдеры-неудачники внимательно следят за выигрышными сделками. И наоборот, у выигрывающих трейдеров под прицелом проигрышные варианты. Более того, они следят внимательно за соотношением прибыли к риску, а также возвратами.

Некоторые итоги

В этом случае наблюдение наводит нас на мысль, что намного важнее обратить внимание на возможный риск, чем на потенциальную прибыль или убытки. Успешным трейдером учитывается то обстоятельство, какую прибыль он может получить от данной сделки. Так же он просчитывает в уме, сколько денег составят его потери. Успешный трейдер никогда не обратит своего внимания на то, что считается правильным поступком, а что неправильным.

Вывод шестой

Все проигрывающие трейдеры довольно часто не могут держать под контролем свои эмоции. Выигрывающие трейдеры не дают своим эмоциям возобладать, они чётко и ясно анализируют ситуацию на рынке. Если последняя осталась без изменений, эмоции просто игнорируются. Когда же трейдер не видит своей ошибки, то есть он считает, что правильно среагировал, дав волю эмоциям там, где делать этого не следовало, ему остаётся только одно: смело покинуть рынок!

Некоторые итоги

В случае, когда трейдер то и дело открывает и закрывает свои позиции под влиянием только эмоций, его подход к торговле на рынке никак нельзя охарактеризовать ни как рациональный, ни как практичный. Однако нельзя забывать того, что будет большой ошибкой, если трейдер полностью безэмоционален. Казалось бы, странно, ан нет! Иногда пары нужно выпускать. Если же ваши эмоции никогда не вырываются наружу, вы рискуете получить психическое расстройство, невроз и так далее. Всё это следствие полученных психологических стрессов. Более того, вы можете потерять те навыки трейдинга, которые которые приобрели в процессе работы на рынке. Они, эти навыки, записаны в вашем подсознании. Будет лучше принять каждую свою эмоцию, а потом проследить, существуют ли до сих пор те причины, побудившие вас совершить какой-либо поступок. В подтверждение такому заключению можно сказать и о том, что и очень педантичные трейдеры, строго следующие своим правилам, порой уходят без, на первый взгляд, причин, применив профит «тик в тик». Такой поступок принято считать удачным.

Вывод седьмой

Незадачливые трейдеры весьма обеспокоены одним обстоятельством. Они всегда хотят быть правыми, состояние эйфории им импонирует. Выброс адреналина необходим для таковых. Эти люди готовы наблюдать за рынком сутки напролёт. Есть такая шутка: трейдер-новичок никогда не зайдёт в комнату, где нет агрегата, выпускающего котировки. Что же касается состоявшихся успешных трейдеров, то они не отрицают эмоций, только воли им не дают. У них нет необходимости постоянно следить за котировками, они не озабочены своей правотой. Первым делом такие трейдеры озадачены только тем, как им получить прибыль, что может её принести. Весь процесс торгов для них это прежде всего интеллектуальная игра, цель которой – получить последнюю решающую взятку.

Некоторые итоги

Очень важно действовать синхронно с рынком. Не менее важно и то, чтобы вы не соединяли трейдинг со своей личной жизнью. Чрезмерные нагрузки на психику ведут к полнейшему расстройству последней, а это сказывается и на физическом состоянии человека. Это надо помнить всегда! А посему успешные трейдеры стараются быстро сориентироваться в сложившейся ситуации, так как для них это прежде всего работа. Не путать с пагубным пристрастием!

Вывод восьмой

Когда трейдер становится неудачником, постоянно проигрывает, он приобретает книгу-учебник или прописанную, выстроенную кем-то другим «систему» и пытается работать по ним. Удачливый же трейдер занимается анализом того, что произошло на рынке, корректирует свой метод работы, учитывая всё то новое, что произошло за последнее время. На новую систему работы он переходит постепенно, только тогда, когда ему стало ясно, что его предыдущая система работы изжила себя. Самые лучшие, успешные трейдеры пользуются методами, эндемичными рыночной структуре, которые всегда работали, работают и будут работать. Вероятность того, что рынок будет изменён в такой степени, что эта система перестанет действовать, практически равна нулю.

Некоторые итоги

Теперь мы видим, что самые лучшие, успешные трейдеры чётко следуют своим наработкам, своему опыту. Часто они пользуются одной или двумя своими технологиями, прибыльность коих оправдала себя, работая на протяжении длительного времени. И лучше всего использовать одну, пусть не очень прибыльную систему, нежели скакать из одной системы на другую. Так вы точно ни к чему хорошему не придёте.

Вывод девятый

Ученики-двоечники, случается, примитивно подражают «золотым мальчикам», копируя приёмы и технику удачливых трейдеров, они наивно верят, что достигнут успеха оригинала. Не тут-то было: в схеме, конечно, всё выглядит верно, но нет своего почерка. А нет его – не будет и удачи. Вот почему успешные, изучая достижения коллег (и соперников), тем не менее применяют их тактику и стратегию, всенепременно преломляя их через собственное понимание ситуации на валютном рынке. Ещё более полезно, считают «отличники», учиться на поражениях тех или иных представителей виртуальных команд. Ошибки других помогают избежать собственных промахов. Только русский, кстати, дважды наступает на грабли. Трейдер, независимо от национальности, не имеет права второй раз наступать ни на свои, ни на чужие грабли!

Некоторые итоги

Только собственный опыт, только личные ошибки и личные достижения – прямой путь к вершинам валютного Олипма. Никакие теории и практики стороннего человека (божества, гуру, апостола!) не способны напрямую вывести к цели.

Вывод десятый

На процесс влияют различные факторы. Их множество. Неудачливые игроки значительную часть входящей и исходящей информации упускают из вида. И это, разумеется, не может не сказаться на результатах. Денежные потоки для того и существуют, чтобы работать в плюс – но на кого? На тех, кто старается следить не за одним ручейком, а сразу за десятью-пятнадцатью! Только так – и не иначе. Рынок вбирает больше, чем отдаёт. Неужели это кому-то непонятно?!

Некоторые итоги

Прибыль зависит от многих факторов. Старайтесь брать в расчёт максимально большее количество влияний извне. Это скажется на конечном результате.

Вывод одиннадцатый

А знаете ли вы о том, что горе-трейдеры практически лишены чувства юмора? Они живут и действуют на полном серьёзе, для них шутка – табу!

А вот те трейдеры, которые почти всегда на коне, ценят и шутки, и анекдоты, да и сами за красным словцом в карман чужой не полезут – своё, незаёмное, чувство юмора в наличии имеется. Да, к работе они относятся профессионально, но выполняют её без звериной серьёзности.

Некоторые итоги

Психиатры утверждают: человек, лишённый чувства юмора, наверняка болен. Чем? Ну это уже пусть специалисты-отраслевики, коллеги по эскулапову цеху «докапываются». А у психиатров, естественно, собственные подозрения на предмет угрюмца имеются!





Общие выводы с итогами вкупе!

Вся наша жизнь – игра! Так считают и удачливые трейдеры, и их вечные «теневые спутники». Тут они сходятся во мнениях. Только напевают известную музыкальную фразу в разных тональностях. Одни – в миноре, другие – в мажоре.

«Двоечник», кстати, никогда не будет стремиться к профессиональному отношению в своему занятию, а вот «отличник», напротив, всегда озабочен своей формой. В этом смысле победитель валютных торгов – олимпиец!

Интересно и такое сравнение: простофилям кажется, что баскетболисты, попадающие в корзину из дальней-дальней «трёхочковой зоны», находят цель чуть ли не вслепую, по наитию, без каких-либо без видимых усилий. Ну-ну: им бы хоть раз посмотреть на тренировки профессионалов: сколько пота проливается, сколько нервов тратится на финты, прыжки, броски!!! У профессионального спорта – в любом его виде – есть масса тайных пружин. Так и при играх на валютных торгах.

Каждый трейдер учитывает внутренние и внешние обстоятельства: он имеет дело и с влиянием извне – рынок, и с влиянием изнутри – альтер эго. Знание собственных слабых мест – уже оружие. Причём его нужно прменять до того, как кто-то посторонний узнал о вашей слабости. То есть помните о термине: превентивные меры! Вот почему и применимо и такое сравнение: трейдинг – не только баскетбол, но и стрельба, и биатлон. Не промахнитесь на рубеже! Не сбавляйте ход на лыжне. Передышку можно позволить себе только при спусках…

Итоги вашей работы, вашей «пахоты» на рынке всегда зависят от подготовки, от поражения той цели, которая намечена заранее. То есть здесь по сути не только и не столько борьба методов, сколь борьба психологий и, если угодно, мировоззрений. Трейдер-«двоечник» – игрок в «русскую рулетку», а трейдер-«отличник» – биатлонист-олимиец.



Максимы Макса

Даже новичку известно имя удачливого финансиста Макса Гюнтера, который не поленился поделиться «личными рецептами» Удачи. Его высказывания мудры, злободневны, подчас парадоксальны – в лучших своих образцах они близки к афоризмам. Вот почему советы Гюнтера иногда называют «Цюрихскими аксиомами». Надеемся, вы не спутаете Макса с Марксом, тоже учившим приумножать капитал. Правда, нерадивые ученики Карла его «Капитал» переврали, что привело к мировым катаклизмам. Капиталов в том числе. Но это – совсем другая история. Поэтому возвращаемся в Цюрих.

Риск по Максу:

• Волнение – «термометр» сделки. Риск всегда связан с беспокойством: волнуйтесь на… здоровье! Если вы равнодушны на торгах, значит они вам абсолютно безразличны.

• Делайте ставки всерьёз! Заботьтесь о каждом франке или долларе, памятуя, что деньги имеют вес – не обязательно буквальный, но всегда значимый. «Игра в пустяки» – несолидное занятие для уважающего себя финансиста.

• Соблазн диверсификации – всегда провокация! Уходите от этого искушения, даже если ангел вам его предложит.

Выгода по Максу:

• Прибыль, идущую в руки, забирайте с максимальной скоростью, иначе она уйдёт к другому.

• Спрогнозировав денежный куш, получите его и выходите из сделки сразу – не ждите «халявы»!

Надежда по Максу:

• Если корабль идёт ко дну, молитва вам не поможет – прыгайте за борт!

• Потери по мелочам неизбежны – надежда помогает тем, кто умеет ждать и верить!

Прогноз по Максу:

• Не верьте туманным пророчествам и «самопальным» пророкам – стрессы влияют на поведение, предсказать которое зачастую невозможно!

Модели по Максу:

• Опаснее всего упорядоченный хаос.

• История – скверная советчица, многие бои были проиграны только потому, что полководцы надеялись на аналогичные исходные обстоятельства. Ловушки истории опаснее ловушек лабиринтов. В том числе и банковских!

• Не ищите причинных, как и следственных, связей там, где их отродясь не существовало. Мозг человека подвержен иллюзиям и заблуждениям: об этом напоминает вам и мой мозг, умудрившийся провести не одну сотню новых сделок между Сциллой и Харибдой первых, уже полузабытых удач.

• «Фартовый парень»? Это определение более всего подходит карточному шулеру. Банковскому игроку не пристало моделировать дни по принципу везения. Каждый день у нас – рабочий, а счастливым он должен быть для вашей семьи.

Подвижность по Максу:

• Корни, пущенные глубоко, могут привести к застою всей кровеносной системы. Движение – вот ваш главный козырь.

• Ностальгия и лояльность хороши при написании мемуаров. На бирже это – лишние чувства!

• Не бойтесь начать с нуля: любое дело можно оставить, если новое сулить большую выгоду!

Интуиция по Максу:

• Верьте только той догадке, которая поддаётся логике объяснения.

• Догадка может прикинуться надеждой, надежда догадкой – никогда!

Астрология и суеверия по Максу:

• Астрологов не меньше, чем звёзд на небе. Но богатых астрологов единицы. А потому задумайтесь, стоит ли тратить деньги на сомнительный прогноз!

• Бороться с нашими суевериями по меньшей мере глупо – искоренить их невозможно. Зато над ними можно подтрунивать, получая от этого нематериальное удовольствие.

Оптимизм и пессимизм по Максу:

• Оптимизм всегда побуждает к действиям, пессимизм предлагает дождаться идеальной погоды. Лучше оставаться умеренным пессимистом, чем самоуверенным оптимистом!

Личность и толпа по Максу:

• Большинство не всегда можно оскорблять определением «тупое». Нередки случаи, когда мнение большинства оказывается верным.

• Лучше всего совершать сделки по собственному разумению – в то время, когда о них многие ещё и не задумывались. Ажиотажный спрос, как и ажиотажный сброс, – удел спекулянтов.

Приметы по Максу:

• Если вариант дал сбой при первой же попытке, поищите иной путь решения финансовой задачи.

• Плохую сделку ничто не спасёт, в том числе и «круговой подсчёт» её плюсов и минусов!

Планирование по Максу:

• Настоящая стратегия тем и хороша, что в неё можно и должно вносить тактические коррективы. Ваш долгосрочный план, как и планы партнёров по бизнесу, имеет место быть в голове (и в головах), в договорах, записных книжках и дневниках. Но ваше реальное завтра всегда окажется несколько иным, чем оно представлялось в вашем реальном сегодня.

Ум трейдера гибче ума политика или полководца. Если, конечно, говорить, о профессиональном трейдере. Вот почему игрок валютного рынка имеет право сказать о себе: моя тактика сильнее стратегии Наполеона. Но плох тот финансист, который, возомнив себя Наполеоном, напрочь откажется от стратегии, выработанной накануне Ватерлоо.

От редакции

Возможно, в Интернете вы встретите, иные аксиомомы Макса Гюнтера. Или вам попадутся переводы, несколько отличающиеся от версии, предложенной нашим сайтом. Не беда: главное, чтобы советы бывалого трейдера дали благодатные всходы. Постулаты Гюнтера – они же: максимы Макса – слава Богу, открытая книга. Для всех! И – каждого?!